怎么破解广告公司的获客困局?

原创cby*****2021-06-25 11:04

  怎样破解广告公司的获客困局?

  广告公司一直以来都是用人来销售广告,

  但是在当今社会,这类销售方式已经过时了,

  垂直类的广告交易平台成为获客的主要入口,

  传播易就是广告销售的垂直入口

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  每出现一个新的超级平台,

  就会带来一个流量池,红利,这件事确实存在。

  但是你得清楚,流量池是新的,但流量不是,

  我们面对的,14亿消费者每天就生活在这里。

  这件事不会因为谁的出现或者消失而改变。

  有红利仅仅是因为你的对手还没有到达新的战场。

  但是没有一个超级平台会拒绝蜂拥而至的现金流的供给过剩,

  加上我们体验过了在终端直接收割的快感之后就没有耐心再去做品牌建设了。

  这导致了用户在线上的购买决策实际上是充满着随机性的。

  于是我们为了吸引更多的用户,就开始降价促销,以各种方式带货,以牺牲利润为代价去换取销量,直到我们的利润被压缩到接近于零。

  可是然后呢,然后我们期待下一个超级平台的出现吗。

  但没有新的流量池出现的时候,我们就被逼到了一个买量就没有利润。

  不买量就没有销量的尴尬境地。

  这个时候,我们应该换个视角来重新审视一下广告这件事。

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  我们口中习以为常的流量,它并不是一个冰冷的数字,那背后是一个个有想法,有偏好,有记忆的人。

  他们不是凭空出现的符号,他们是有着完整的生活轨迹的,在这条轨迹上出现过的所有广告形式的终极之下。

  都是最终的交易,当一个池塘里面的捕鱼人已经非常拥挤的时候,

  我们要做的不是跟他们比谁活得更久?而是去上游,找到流向这个池塘的小河。

  事实上,大量的新消费品牌包括网红品牌,甚至包括网红top级的主播。

  都已经开始跑去“传播易"这样的平台找其他类型的广告了。

  你找鱼已经找到筋疲力尽的时候,那就重新规划品牌策略。

  事实上,鱼来找你吧,品牌建设是走出流量困局的光明之路。

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